Kampaň

Krušovice NCP

  • Kategorie: Nejlepší využití dat
  • Zadavatel: Heineken Slovensko
  • Autor: Dentsu Aegis Network Slovakia
  • Země kampaně: Česká republika Slovensko
Shrnutí

Krušovice sú kráľovské české pivo, ktoré sa nemusí na nič hrať. Sú kráľovskou voľbou. Úlohou kampane bolo podporiť promo aktivitu v obchodoch, kde možno vyhrať hokejové a pivné ceny.

Cieľom bolo zároveň aj zvýšiť zapojenosť ľudí do súťaže v porovnaní s minulým rokom. Zadanie bolo o to náročnejšie, že v minulosti sa súťaž priamo viazala na MS v hokeji, ktorých partnerom Krušovice tradične sú, avšak tento rok sa situácia vyvinula tak, že hokejové MS boli zrušené.

Kampaňou sme potrebovali zabezpečiť vizibilitu v rámci cieľovej skupiny a sústrediť sa na efektivitu použitých kanálov. Okrem štandardnej TV a OOH kampane, sme v rámci digitálu využili unikátne dáta, na základe ktorých sme zisťovali kto sú najtypickejší spotrebitelia. Po desiatkach hodín analýz, sme si zadefinovali 4 Persóny a zistili sme si o nich všetky detaily – čo radi robia, čo milujú, kde a ako trávia čas...a všetky tieto insighty sme využili na cielenie cez programatický nákup a zasiahli tak presne tú pravú cieľovku v správnych okamihoch.
Výsledky kampane boli skvelé - mediálne aj predajné čísla prekonali minulé ročníky a to aj napriek tomu, že tentokrát nebola kampaň viazaná na MS v hokeji ako bolo tradíciou.

Video (nepovinná příloha)
Strategie

V rámci čo najvyššej efektivity kampane bolo nutné sa zamerať na čo najrelevantnejšie cielenie a správnu cieľovú skupinu - potenciálneho zákazníka. 

Riešením teda bolo zmeniť plošné cielenie na jednu cieľovú skupinu na cielenie na špecifických jednotlivcov. 

Využili sme naše unikátne M1 Panel dáta, na mieru šitý spotrebiteľský prieskum na vzorke 2000 slovenských respondentov, a ich dôkladnou analýzou sme vytvorili špecifické persóny, ktoré charakterizovali najtypickejších spotrebiteľov značky Krušovice. 

O týchto persónach sme zistili čo najviac relevantných informácií: čo majú radi, kde trávia čas, aké majú záujmy a hobby, v ktorých časoch a kde sa pripájajú na internet, o čom radi diskutujú...a všetky tieto insighty sme premenili na vstupy pre špecifikáciu cielenia v digitálnom prostredí.

Inovace a unikátnost

Našou úlohou bolo v kampani odkomunikovať, že značka Krušovice má promo aktivitu v obchodoch, kde možno vyhrať hokejové a pivné ceny.

Cieľom kampane bolo:

- zabezpečiť vizibilitu v rámci cieľovej skupiny
- sústrediť sa na efektivitu použitých kanálov a maximalizovať ako kontinuitu tak aj celkový zásah kampane
- zvýšiť zapojenosť ľudí do súťaže v porovnaní s minulým rokom.

Realizace

Po desiatkach hodín analýz, sme si zadefinovali 4 Persóny (Independent, Open minded, Racio, Culture lover). O týchto persónach sme si zistili všetky detaily – čo radi robia, čo milujú, kde a ako trávia čas, aké majú záujmy. Všetky tieto insighty sme využili na definovanie cielenia cez programatický nákup. A zasiahli tak presne tú pravú cieľovku v správnych okamihoch.

Výsledek

Výsledky prekvapili aj nás:
Z pohľadu médii sme dosiahli 4-násobne viac impresií a 9-násobne viac preklikov.
Avšak dôležitejšie je, že sa súťaže zúčastnilo viac ako 24 tisíc unikátnych užívateľov (+45% vs. 2019), ktorí spolu zaslali viac ako 524 tisíc kódov (+129% vs. 2019).
To znamená, že jeden súťažiaci urobil až 21 nákupov (+71% vs. 2019).
A to je teda naozaj vysoké číslo zapojených súťažiacich! 

O úspechu však nehovorí len počet zapojených ľudí, ale aj číslo nárastu predaja +52,2% (vs. marec, apríl 2019). 

Dokázali sme v ťažkých časoch bez hokeja predať ešte viac piva ako v čase hokejovej horúčky.

A/V dokumentace (nepovinná příloha)
1000278-19adab8b-f74a-4dc2-b59a-662163967e8e.jpg
1000278-af1a629e-c2b0-4829-97fb-6f7471b0046d.jpg
1000278-9be7fc27-64cf-4d40-82ca-82283107e1f1.jpg

FLEMA Media Awards 2020